4 questions pour clarifier
votre positionnement.
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On n'attire pas les projets que l'on mérite.
On attire les projets à notre image.
Ce qu'il y a dedans
Un client qui vous confie un projet achète une promesse qu'il ne peut pas vérifier. Alors il lit tout comme un indice. Le volume de communication ne corrige jamais une image floue — il l'amplifie. La cohérence, elle, fait le tri à votre place.
Le projet rêvé
Celui que vous voulez voir arriver demain. Pas « plus de clients » : un type de projet, son programme, son budget, son lieu, son client.
Le client de ce projet
Qui est le client de ce projet ? Que doit-il comprendre de votre agence dans les trente premières secondes ? Et surtout : que doit-il ressentir ?
Ce que votre agence montre aujourd’hui
Passez en revue tout ce qui parle à votre place : les projets montrés, la qualité des images, les premiers mots de votre site, votre bio Instagram, votre fiche Google, votre signature d’e-mail, vos panneaux de chantier…
La soustraction
Qu’est-ce qui, dans votre communication actuelle, brouille votre positionnement ?
La question n’est pas toujours “qu’ajouter ?”, mais “que retirer ?”.
Mieux vaut six projets qui disent la même chose que vingt qui disent tout.
À la fin de l’exercice, vous devriez être capable de dire clairement :
voilà les projets que nous voulons attirer, voilà à qui nous voulons parler, et voilà ce que notre communication doit faire ressentir.
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